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                  你爲何賣不動全屋吊頂
                  編輯:正规赌博网址   發佈時間:2019-05-22

                  對於傳統的全屋吊頂來說,有三五萬的單值就已屬難得了,但是再來看看這些在市場上出現的全屋吊頂單子 ,單值至少都是十幾萬的 ,50、60萬的單子也是常有的事兒 ,甚至還有突破百萬的大單 。


                  然而當行業內大單頻出的時候,卻有不少經銷商在抱怨全屋吊頂單子難接、銷量上不去,那麼問題究竟出在哪裏呢 ?看似不叫座的全屋吊頂,又爲何會大單頻出呢?下面施丹小編將會從三個方面來深入分析下這其中的原因。


                  1、店大氣質好,注重用戶體驗


                  根據筆者對一些大單業主及經銷商的採訪來看 ,一般業主在選購全屋吊頂的時候,先觸動到自己的往往是對產品的初印象,尤其是對一些高端用戶來說,非常看重感覺 。其次 ,是在門店的實際體驗加深了對於該品牌和產品的好感度,然後在進一步的瞭解過程中知道了全屋吊頂在產品材質、實用功能、組合搭配、使用壽命、清潔保養等各方面的優勢。


                  那麼所謂的初印象從何而來呢 ?業主能夠做出的直觀的判斷無非就是從專賣店的面積、店面裝飾佈局以及產品的展示搭配等方面入手 ,然後會在心裏打一個分數,初印象和感覺往往也就是這樣建立的。


                  我們再來看那些大單案例,基本上每家專賣店的面積都在300平米以上,很多都達到了500、600平米。大店,給顧客的初印象是什麼 ?上檔次,相對於市場上一般的店面而言,大店首先就從氣勢上給了消費者直接的打壓  ,正所謂“店大欺客”。其次,店面大了纔有足夠的空間來展示產品 ,讓客戶能夠更直觀的感受到把產品裝到自己家裏之後的效果。大空間給人的氛圍感是很舒適的,在這樣一個環境裏溝通,客戶對你的信賴度會提高很多,那麼訂單成功的概率也會提高很多。



                  2、團隊強更專業 ,快速給出設計方案


                  對於消費者而言,裝修就和穿什麼衣服一樣,效果很重要。全屋吊頂需要大費用 ,裝在大空間 ,自然要效果先行 。由於每個客戶的實際安裝環境和需求不同 ,所以除了讓客戶在專賣店體驗到實際的裝修效果之外,更重要的是根據客戶的需求給出一整套完美的裝修解決方案 。


                  不難發現 ,那些能夠接到大單的經銷商 ,不僅非常注重用戶體驗度,通過大店給消費者留下了深刻的初印象,同時在他們背後都有一個3-5人的專業設計團隊作爲支撐 。因爲在整個簽單的過程中 ,關鍵和重要的一步就是讓大單落地,而這必須要藉助完善的設計方案來實現 。


                  當客戶在門店挑選產品的時候 ,一般銷售人員都會把戶型、面積、安裝層高等基本信息瞭解清楚 ,然後設計師就能夠根據產品本身的結構來爲客戶制定合適的解決方案,客戶當場就可以拿到設計圖紙 。那麼在設計師的高效配合下,客戶想不被說服和打動也很難 。


                  尤其當面對一些高端客戶的時候 ,如果終端門店沒有安排專業的設計師,那麼即使是銷售人員說的天花亂墜 ,消費者拿不到圖紙,或者說等個圖紙都等了4、5天 ,甚至一個禮拜 ,那麼就算再好的產品在消費者心目中也會大打折扣 ,因爲你的專業度和誠意消費者都沒有看到。


                  3、市場定位、目標客羣明確


                  廚衛吊頂在市場的熟知度已經很高了 ,但是做全屋吊頂對於大部分經銷商來說還是一個需要不斷學習的過程。而此時 ,市場定位能夠幫助經銷商們快速的在目標客戶心目中樹立獨特的產品形象 ,從而把全屋吊頂的產品理念更加準確而生動的傳遞給顧客。


                  綠色環保無污染、款式風格多變、安裝快捷、功能完善等都是全屋吊頂產品的核心競爭優勢 ,接下來就是利用這些“賣點”鎖定目標客羣進行重點突破 。


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